导读：随着的经济形势下，机床行业也面临着一些挑战。陕西秦川铸造厂是陕西一家老牌企业，现在也面临着订单减少，利润下滑的情况。面对现状，秦川铸造积极调整政策，上半年实现营业收入超过1.4亿元，同比增长39.5.
　　为了应对市场萎缩，秦川铸造厂对现有客户及行业属性进行了深入的分析，认为，以往的客户基数少，行业集中，导致投放市场的铸件产品比较单一，这就导致抵抗市场风险的能力减弱。所以及时调整市场开发策略，便成为铸造厂战胜危机，赢得复苏的首要任务。
　　2012年下半年始，铸造厂就着手实施了多行业进军，大客户突破的市场开发措施。从内部销售机制着手成立市场部，与集团销售平台对接，强化对市场分行业分客户研究，尤其是对大客户需求的研究。并实行区域化开发策略，针对不同区域的潜在客户进行分析和接触；在多行业进入方面则除涉足机床、风电、压缩机等铸件外，加大力度开发了核电、造纸机械、透平机械、矿山机械、石油机械等市场，并在各行业中找到突破点，以点带面。
　　市场的重新定位，带来了销售思路和措施的变革。铸造厂借助集团公司共有的制造平台，邀请30多家中外客户来厂考察，充分展示企业从铸造到加工及检测的成套综合竞争优势，为用户提供从图纸到零件的直通车服务，赢得了大行业用户的信赖。今年17月份，拿到需求铸件图纸28家，并与10多家客户签订了长期供货合同。
　　多种市场和重点客户的开发，对冲了原有铸件市场的下滑。2012年，在内供铸件销售额同比减半的情况下，铸造厂外供销售同比增长了37，而2013年上半年这一数据上升到了40以上。
　　秦川牌铸件是陕西省##产品，并经过了美国GE和德国劳氏船级社、中级社等认证，铸件销往德国、日本、美国等。而铸造工业园的建成达产，使铸造厂的铸件产能提高到了单件45吨，年产8万吨。能够满足市场大型机床、风力发电、石油机械、造船、国防军工、航空航天等行业对优质铸件的要求，成为我国西北地区*大的大型铸件生产基地。
　　在固有优势的基础上，铸造厂还将发挥自有技术工艺能力，借助集团技术研发力量作为赢得发展机遇的根本路径。借力集团公司中央研究院，铸造厂组建了中央研究院所属的铸造研究所，该研究所的成立将使产品开发更贴近市场、技术服务更贴近生产。在课题制、项目制、工艺攻关激励等机制的推动下，铸造技术系统紧跟市场需求、紧跟重点工艺发展方向，并在一些前沿课题进行了突破。
　　铸造厂先后解决了某型号风电铸件浇注工艺问题，某透平机械大型复杂结构铸件模型制作难题等。而针对近期某风电轴承座铸件近表面缺陷问题，技术工艺系统通过工艺改进和原材料控制，取得了突破性进展，近表面缺陷导致铸件报废的比率已经得到控制，废品率和不良率大幅降低。这些措施不仅使用户对铸件内在和外观质量都非常满意，而且也赢得了后续的订单。
　　在内部质量控制体系建设中，铸造厂在抓紧员工培训的同时，大力推行ISO/TS16949质量管理标准原则在树脂砂铸件生产上的应用；以控制计划、作业指导书为手段，加强过程控制；在突出质量问题、大客户产品上使用项目管理原则，加快问题处理速度；制定年度质量体系推进计划，稳步推进ISO9001、ISO/TS16949、GJB9001及中国船级社质量体系认证，提高全员质量意识。
　　陕西秦川铸造厂在市场不景气的情况下，积极调整策略，扩大规模生产并加大商品的多元化，贴近市场需求，依靠科技积极地促进产品的生产，这不仅促进了企业的发展，在经济市场发展不景气的情况下也带动了铸造业的发展。