丰泰数控机床有限公司是玉环机床行业协会的理事长单位之一，林总是协会的副会长。丰泰机床是一家专业生产数控设备的股份制企业，公司生产整套DK77系列数控电火花线切割机床和CJK系列经济型数控车床二大系列多种规格型号的机床，是为数不多的能自行制造数控设备和机床的机电型企业。
　　对于数控机床制造企业来说，技术改造是一个比较沉重的话题。新技术、新设备层出不穷，跟不上步伐意味着落后，许多企业要一步不差地跟上又心有余而力不足至少在资金方面就是一个很头疼的问题。林总说，通过技术改造，使旧系统也能达到同样或者相差不远的目的这是可行的。
　　记得国家前总理朱?基曾经说过这么一句话小改革确实能出大效益，改造旧机床是做微型机应用的一个具有重大经济效益的主攻方向，它象春天的**只燕子，预示着新兴技术应用与传统产业的广阔前景。作为从事小型机床数控机床与数控电火花线切割机床的专业厂家，丰泰能在设备改造方面得心应手并且走出一条不同寻常的路，是与众不同，更是一个亮点。
　　丰泰不仅能生产整套DK77系列数控电火花线切割机床和CJK系列经济型数控车床二大系列多种规格型号的机床，而且还帮助客户改进工艺，设计夹具和刀具，整体提高加工水平和能力。丰泰用自己的数控系统和娴熟的业务技术能力，扩大和延伸服务，在这一领域做得得心应手。在改造设备的思路上，又开拓出另一条路子，即所谓的局部市场。
　　鉴于丰泰公司身处玉环中小型数控机床集聚区的大环境，相对而言的热门小型数控机床领域高手云集，而一些比较冷门或者比较偏和专的领域则竞争对手寥寥无几。比如数控电火花线切割机床，在玉环是丰泰独此一家。林总介绍，从已使用该产品厂家反馈的信息可知，其精度、性能等指标十分明显，有效地提升了国产装备的市场竞争力。
　　丰泰素来重视技术研发，若无一股强大的研发实力，哪来的新产品、新设计？丰泰的方式也比较独特，为此我们请教了林总何为走出去，请进来。林总说，此二者互补，目的都是为了搞研发。请进来是一种行之有效地借力方式，走出去亦然。本着这个原则，丰泰与一些大专院校科研机构合作开发数控产品，组成了内外结合的研究开发机制。
　　十多年来，丰泰公司一直在不断地引进人才创新产品、完善工艺提高质量，发展到现在，年生产能力超1000台。公司奉行开放灵活的经营策略，为用户提供不同的服务模式整机销售、单机销售、控制器销售及机床改造；集十数年生产加工经验，为广大客户提供售前、售后机床操作培训。
　　谈到销售经验，林俭丰说，光有好的产品是不够的，如果没有好的服务质量做不了成功的销售。丰泰公司在行业中拥有良好的声誉，取得的成绩有目共睹，而这不仅仅是靠高质量的的产品取得，更多的是以优质的服务从竞争中脱颖而出。
　　在总结自身的成功经验时，林总提到了三点：一是改变观念，树立竞争意识；二是提供优质产品；还有一个便是保证服务质量。提高服务质量无疑已经成为丰泰公司如今提升自己影响力，实现品牌效应重要的一环。
　　以前我们的观念是等待客户上门，服务态度不积极，市场价格过高，产品失去竞争力，林总说道，在市场经济的影响下，任何产品都要有自己的竞争力。如今我们主动联系客户，给他提高优质的服务，给价格一个合理的定位。的确，只有良好的服务保证才能让客户满意，才能将自己的品牌打出去。由此可见丰泰公司的改变是适应市场的一种调整，也是对自身品牌的一种完善。
　　那么提高服务的具体措施有哪些呢？
　　我们建立了自己的服务队伍，建立了产品配件库，里面有用于服务的必需品，还有对客户开展定期、不定期的培训，培训的内容包括机床的使用、维护、保养以及基本的故障排除。林总谈到。因此，不但要在售前，售中，售后三个方面做到*好，还要给客户提供技术支持。
　　对于丰泰未来的发展，林总言谈低调而坚定，丰泰要做一个具发展潜力的企业，开拓创新，坚持自己的特色是丰泰生存之道。